Эффективные инструменты интернет-маркетинга для предприятий стройотрасли

На прошлой неделе в Минске в рамках деловой программы Республиканского конкурса «Лучший строительный продукт года» состоялся практический семинар «Может ли сайт продавать: инструменты интернет-маркетинга для предприятий строительной отрасли».

В мероприятии приняли участие директора, руководители служб маркетинга более 50 компаний, осуществляющих выпуск и реализацию строительной продукции на отечественном рынке: СООО «Хенкель Баутехник», ИЧП «Диском» (ГК Caparol), ОАО «Управляющая компания холдинга «Забудова», ЧТУП «ТиНаДа», ОДО «Лексбур», ООО «Тривойт», ООО «АДАМпромстрой», ЧП «Технобетон Компани», ООО «М8 Сити», ООО «Илмакс», ООО «ЭкоПромПанель», ОДО «Сибур-Рента», ООО «РубелЭко», ООО «Минский Дом Окон» и др.

Соорганизатором семинара выступила Студия Борового. Специалисты Студии осветили проблемы, актуальные для всех без исключения предприятий стройотрасли: как сделать сайт предприятия эффективным продавцом, как увеличить трафик сайта предприятия, какие каналы продвижения наиболее эффективны для строительной продукции, как получить максимальную отдачу от каждого канала продвижения?

Доклад Виталия Денисенкова, директора и одного из основателей Студии Борового, был посвящен основным составляющим «продающего сайта». Спикер сделал акцент на современных технологиях сайтостроения, рассказал об адаптивном дизайне и ответил на многочисленные вопросы, которые участники присылали во время регистрации на семинар.

Чтобы сайт действительно продавал, а не занимал попусту место во всемирной паутине, он должен отличаться современным дизайном, разнообразной и понятной для пользователя навигацией, а также полезным функционалом, отвечающим духу времени. То, как реализован функционал сайта, по сути, является иллюстрацией, что собой представляет компания как продавец.

«От концентрации на дизайне я бы отошел. Главное — это продающий контент и, естественно, немного стилистики при информационном проектировании, а также “магии”. Под “магией” я подразумеваю уровень компетенции, талант разработчика интерфейса и так далее».

Эксперт подчеркнул, что умело организованный каталог, представляющий товары в максимально выгодном формате, специальные кабинеты для дилеров, разнообразие способов обратной связи помогут вывести коммуникации с аудиторией на принципиально новый уровень.

Елена Мурина, ведущий специалист отдела поискового продвижения и веб-аналитики Студии Борового, рассказала о современных технологиях продвижения сайта (SEO): как пользователи ищут товары и услуги, какой контент любят и высоко ранжируют поисковые системы Google и Яндекс?

«Правильно написанный title (заглавие) очень важен при низкочастотных и среднечастотных запросах, при этом заглавие должно соответствовать тому, что находится на странице. При большом количестве “ключевых слов” вы можете попасть под санкции поисковых систем. Помните об этом».

Елена отметила, что контент сайта должен отличаться полнотой, нести продающую информацию, а не представлять собой сухое предложение. Если компания ориентируется на зарубежных клиентов, не стоит экономить на переводчиках (лучше всего привлекать для перевода «носителей» языка): иноязычные версии сайта должны быть сделаны качественно, без русизмов, дублировать весь контент, а не несколько отдельных страниц.

Алексей Рылко, технический директор отдела поискового продвижения и веб-аналитики Студии Борового, обратил внимание участников на способы повышения конверсии сайта. Особый интерес у слушателей вызвала технология А/Б-тестирования.

«У вас есть ваша целевая страница, на которую вы привлекаете пользователей разными способами: SEO, контекстная реклама — не важно. Давайте попробуем на этой же странице изменить заголовок, картинку и др. Далее вы отправляете две эти страницы на А/Б-тестирование. Пользователям в случайном порядке, но в разной пропорции (скажем, 30 % на 70 %) показываются разные варианты одной и той же страницы. Это все делается одновременно, и вы можете отслеживать, какие именно элементы страницы влияют на трафик. Рекомендуется менять только один элемент, например заголовок, категории, карточку заказа и др. Тогда вы будете точно знать, какой элемент дает эффект, а какой нет».

Эксперты подчеркнули, что в строительной отрасли, где часть товаров продается напрямую, как нигде  важен человеческий фактор. Именно поэтому от того, насколько грамотно подобран персонал в отделе продаж и маркетинга, как выстроен процесс взаимодействия между поставщиками и клиентами, зависит успех предприятия в целом.

Завершила семинар Ольга Кузнецова, национальный менеджер программы Европейского банка реконструкции и развития, с докладом «Поддержка Европейского банка реконструкции и развития проектов по созданию веб-сайта предприятия».

«Сегодня в Беларуси реализуются две программы ЕБРР: Программа развития предприятий (EGP) и Программа деловых консультационных услуг (BAS). Приоритетом ЕБРР является укрепление частного сектора и содействие развитию рынка капитала. Банк не только финансирует проекты, но и помогает предпринимателям развивать свой бизнес, облегчая доступ к консультационным услугам и частично субсидируя их».

В ходе семинара участники получили не только много интересной и полезной теоретической информации, но и целый ряд практических рекомендаций, которые можно незамедлительно внедрять на предприятии. Об этом свидетельствуют, в первую очередь, их отзывы.

Анастасия Слинько, начальник отдела маркетинга и рекламы ОАО «Управляющая компания холдинга «Забудова»: «Семинар на 100 % меня устроил. Хотелось бы побольше таких семинаров».

Екатерина Высоцкая, специалист по маркетингу ООО «ДекорИнтерьер»: «Такого плана мероприятия интересно посещать. Спать не хотелось! А это важно. Спасибо!»

Александра Симанович, специалист по маркетингу ИП «СЖС Минск» ООО: «Спасибо вам большое за организацию прекрасного и полезного семинара. А также за оперативное предоставление необходимых материалов (так сказать, по свежим следам)».

Елена Дроздова, начальник отдела маркетинга ИЧП «Диском» (ГК Caparol): «Много практических(!) советов, было полезно».

Генеральный партнер конкурса

 

Официальный партнер конкурса

ООО «Изоком»

ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль»

Пресс-служба
Оргкомитета конкурса
+375 (29) 182-80-10
+375 (17) 237-85-96

pr@stroykonkurs.by
www.stroykonkurs.by